چاپ کاتالوگ دیجیتال فروش را افزایش می دهد. در واقع ، برخی از شرکت ها به طور انحصاری با کاتالوگ به بازار می پردازند – (شاهدی بر میزان تأثیر بازاریابی کاتالوگ) کاتالوگ ها در تمام طول سال کار می کنند ، اما در فصل تعطیلات (شلوغ ترین فصل خرید سال) بسیار مهم هستند. برای فروش با کاتالوگ ، نیازی به فهرست نویسی اصلی نیست. حتی مشاغل کوچک می توانند کمپین های بازاریابی فهرست سودآوری را راه اندازی کنند . نکته اصلی در درک میزان هزینه بازاریابی فهرست و دانستن نحوه پیش بینی بازگشت سرمایه است. در زیر ، ما به سوالات زیر پاسخ می دهیم:

بازاریابی کاتالوگ چه مزایایی دارد؟

آیا بازاریابی کاتالوگ برای تجارت شما مفید خواهد بود؟

هزینه بازاریابی کاتالوگ چقدر است؟

چگونه می توانید بازده سرمایه گذاری فهرست خود را پیش بینی کنید؟

بازاریابی کاتالوگ چه مزایایی دارد؟

مزایای بازاریابی کاتالوگ شامل موارد زیر است:

مشتریان مشتاقانه منتظر کاتالوگ ها هستند:  مردم دوست دارند صفحات کاتالوگ را مرور کرده و محصولات جدیدی را که دوست خواهند داشت و هدایایی را برای افراد مورد علاقه خود ، مخصوصاً در ایام تعطیل ، کشف کنند.

تحویل هدفمند:  می توانید کاتالوگ هایی را برای افرادی ارسال کنید که با مشخصات مشتری شما مطابقت دارند ، در غیر این صورت به افرادی که احتمال خرید دارند معروف است.

فرصت هایی برای آموزش و ایجاد اشتیاق:  کاتالوگ های چاپ دیجیتال چند صفحه ای فضای زیادی برای آموزش مشتریان در مورد محصولات مناسب برای نیازهای آنها ، ایجاد اعتماد از طریق مشاوره مفید و ایجاد تمایل به محصولات خود از طریق توصیفات ماهرانه و تصاویر زیبا ایجاد می کنند.

اشتراک پذیری:  مردم دوست دارند کاتالوگ ها را با یکدیگر به اشتراک بگذارند زیرا داغ ترین هدایای تعطیلات را جستجو می کنند ، که می تواند دسترسی شما را به طور تصاعدی افزایش دهد.

قابل پیگیری:  کوپن ها ، کدهای کوپن و فرم های سفارش ، اندازه گیری نرخ پاسخ را آسان می کند

فروش مستقیم:  پیشنهادات ویژه محدود به زمان ، فروش مستقیم ، هدف نهایی بازاریابی کاتالوگ را برمی انگیزد

آیا بازاریابی کاتالوگ برای تجارت شما مفید خواهد بود؟

تقریباً در مورد هر تجارت خرده فروشی می توان از بازاریابی کاتالوگ استفاده کنند ، از جمله:

• فروشگاه های بزرگ
• بوتیک های پوشاک و مد
• فروشگاه های لوازم ورزشی
• فروشگاه های لوازم الکترونیکی
• فروشگاههای عرضه B2B
• فروشگاه های سرگرمی
• فروشگاه های هدیه فروشی
• فروشگاه های تجارت الکترونیک
• فروشگاه های لوازم خانگی
• فروشگاه های تخفیف دار

اگر آن را بفروشید و ارسال کنید ، بازاریابی کاتالوگ برای کسب و کار شما مفید خواهد بود اگر طراحی کاتالوگ را خوب و با کیفیت را برای مخاطبان هدف ارسال کنید. پیشنهادات ویژه بر فروش بیشتر تأثیر می گذارد ، در حالی که چاپ کاتالوگ با تخفیف ROI شما را به حداکثر می رساند. این عوامل را با یک کمپین استراتژیک ترکیب کنید و می توانید انتظار موفقیت در بازاریابی کاتالوگ را داشته باشید.

هزینه بازاریابی کاتالوگ در کشورهای خارجی چقدر است؟

هزینه های بازاریابی کاتالوگ به عوامل مختلفی از جمله عکاسی محصول و خدمات طراحی/چیدمان ، کپی نویسی ، اندازه کاتالوگ ، تعداد صفحات و موجودی کاغذ و هزینه ارسال بستگی دارد.

هزینه عکاسی محصول

شما می توانید تصاویر محصول خود را (یا ممکن است تأمین کننده شما آنها را ارائه دهد) بکشید ؛ در غیر این صورت ، ممکن است بین 25 تا 50 دلار برای هر تصویر محصول پرداخت کنید. اگر کاتالوگ شما دارای شش تصویر در هر صفحه است ، در مجموع 32 تصویر ، هزینه شما برای عکاسی محصول با ویرایش ممکن است 800 دلار در انتهای پایین باشد.

هزینه طراحی کاتالوگ

هزینه های طراحی و چیدمان کاتالوگ می تواند بسیار متفاوت باشد ، اما اگر طراح را با 60 دلار در ساعت استخدام کنید و آنها دو ساعت در هر صفحه صرف کنند ، در مجموع 16 ساعت ، مبلغی در حدود 960 دلار برای طراحی می پردازید.

هزینه کپی کاتالوگ

مانند طراحی ، هزینه نوشتن متن نیز بطور قابل توجهی متفاوت است. شما می توانید نسخه خود را بنویسید ، اما اگر یک نویسنده حرفه ای را با 25 سنت در هر کلمه استخدام کنید و در مجموع 50 توصیف محصول با 50 کلمه داشته باشید ، حدود 625 دلار برای رونویسی پرداخت خواهید کرد.

هزینه چاپ کاتالوگ

یکی از نمونه های ارزان قیمت ، کاتالوگ هشت صفحه ای با ابعاد 5.5 اینچ در 8.5 اینچ است که به صورت تمام رنگی بر روی 100 متری متن براق با زنجیر دوخته شده چاپ شده است. هزینه چاپ برای حدود 10 هزار کاتالوگ به 1315 دلار می رسد ، اما اگر چاپ را با تخفیف خریداری کنید ، می توانید 1000 کاتالوگ با قیمت 965 دلار دریافت کنید.

هزینه های ارسال کاتالوگ

هزینه ارسال 10 هزار کاتالوگ هشت صفحه ای 5.5 اینچ 8 8.5 اینچی با حجم براق 100 پوند به حدود 3000 دلار می رسد. همچنین شما حدود 1،950 دلار خدمات پستی (آدرس دهی ، مرتب سازی و ارسال نامه) خواهید داشت. اگر لیست پستی خود را ندارید ، باید یک لیست خریداری کنید. قیمت ها متفاوت است ، اما می توانید یک لیست پستی شامل 10 هزار آدرس با هدف جمعیتی پیشرفته مانند درآمد تخمینی ، مالکیت خانه و خریداران سفارش پستی با حدود 400 دلار دریافت کنید.

هزینه کل بازاریابی کاتالوگ

همه را جمع کنید ، و هزینه کل کمپین بازاریابی کاتالوگ نمونه ما ممکن است:

• عکاسی محصول : 800 دلار
• طراحی و چیدمان : 960 دلار
• نسخه نویسی : 625 دلار
• چاپ کاتالوگ : 965 دلار
• هزینه پست ، خدمات پستی و لیست : 5350 دلار
• مجموع : 8،700 دلار

این ممکن است زیاد به نظر برسد ، اما به خاطر داشته باشید که ممکن است بتوانید گزینه های ارزان تری برای عکاسی ، طراحی و کپی نویسی پیدا کنید - یا خودتان آن ها را مدیریت کنید. همچنین اگر لیست خود را داشته باشید ، در هزینه خود صرفه جویی خواهید کرد. این هزینه ها را حذف کنید و مبلغ کل برای چاپ و ارسال 10000 کاتالوگ به 5،915 دلار می رسد.

بیشتر از این میخواهی جمع کنی؟ می توانید کاتالوگ هایی را برای شما ارسال کرده و آدرس دهی و مرتب سازی را خودتان انجام دهید.

چگونه می توانید بازده سرمایه گذاری فهرست خود را پیش بینی کنید؟

نرخ پاسخگویی کاتالوگ که توسط DMA ردیابی می شود بین لیست های احتمالی (لیست هایی که خریداری می کنید) و لیست های اصلی (لیست هایی که مشتریان شما انتخاب کرده اند) متفاوت است ، اما به طور کلی می توانید حدود 1 تا 2 درصد نرخ پاسخ را انتظار داشته باشید.برای بسیاری از انواع پست مستقیم ، نرخ پاسخ تنها بخشی از معادله است: تقریباً نیمی از کسانی که پاسخ می دهند در نهایت خرید می کنند. برای کاتالوگ، با این حال، یک خرید است پاسخ.

با در نظر گرفتن آن ، می توانید ROI کاتالوگ خود را پیش بینی کنید. فرض کنید ، برای مثال ، میانگین سفارش سفارش کاتالوگ شما 100 دلار است.

اگر 10000 کاتالوگ ارسال کنید و 1 درصد پاسخ دهید ، 100 سفارش دریافت خواهید کرد. 100 سفارش را در 100 دلار ضرب کنید و ناخالص شما 10000 دلار خواهد بود

اکنون ، سرمایه گذاری 8،700 دلاری خود را کم کنید و 1300 دلار بازگشت سرمایه برای شما باقی می ماند

اگر 2 درصد نرخ پاسخگویی را بدست آورید؟ شما می توانید 200 سفارش با 20000 دلار ناخالص دریافت کنید. در این صورت ، بازگشت سرمایه شما 13000 دلار خواهد بود.

همانطور که مشاهده می کنید ، هنگامی که کاتالوگ ها را با حجم بالا ارسال می کنید ، یک درصد واحد می تواند تفاوت عظیمی در ROI ایجاد کند.

البته ، این اعداد ثابت نیستند و مهم است که توجه داشته باشید که ROI شما در نهایت به توانایی شما در رسیدن به مخاطب مناسب ، با پیشنهاد مناسب ، در زمان مناسب بستگی دارد. این کار را انجام دهید و حتی می توانید از ROI بهتری برخوردار شوید: طبق CNBC ، کاتالوگ های ارسال شده به مشتریان کلیدی در زمان های استراتژیک به طور متوسط ​​3 دلار برای هر 1 دلار سرمایه گذاری - و تا 9 دلار برای هر 1 دلار سرمایه گذاری زمانی که به بهترین مشتریان ارسال می شود ، بازدهی دارد.

آیا آماده افزایش فروش با بازاریابی کاتالوگ هدفمند هستید؟ همین امروز با چاپ کاتالوگ آرمانی تخفیف این کار را با هزینه کمتر انجام دهید !