شرکتها از آنها برای اطلاع رسانی و تأثیرگذاری بر مشتریان بالقوه استفاده می کنند در حالی که صدای مارک مناسب را ایجاد می کنند. کاغذ سفید برای اهداف مختلفی مفید است. آنها شرکت شما را به عنوان مرجع در موضوعات مربوط به صنعت تأسیس می کنند. آنها همچنین مشتریان بالقوه را به سمت منابع شما می کشانند و به شما در تبلیغ راه حل های شما کمک می کنند. و آنها می توانند سرنخ هایی ایجاد کرده و بر تصمیمات خرید به نفع شما تأثیر بگذارند.
ایجاد موثرترین کاغذ سفید ممکن است یک فرآیند دخیل باشد. کاغذهای سفید اسناد عمیق و آموزنده ای هستند که با استفاده از حقایق و داده ها خواننده را متقاعد می کنند. آنها نیاز به تحقیقات گسترده و برنامه ریزی قبلی دارند. آنها همچنین نیاز به تبلیغات زیادی برای جذب مخاطبان مناسب دارند. این راهنما را بخوانید تا بهترین شیوه های طراحی کاغذ سفید را بیاموزید - نحوه نوشتن ، ساختار و ترویج یک کاغذ سفید موثرتر را بیاموزید.
مبانی مقاله سفید
قبل از اینکه شروع به تهیه کاغذ سفید خود در دنیای چاپ دیجیتال کنید ، درک اصول اولیه ضروری است. بسیاری از شرکت ها تعجب می کنند که آیا اصلاً نیاز به صرف زمان و انرژی برای نوشتن کاغذ سفید دارند؟ به هر حال ، این می تواند یک پروژه گسترده و وقت گیر باشد. ابتدا ، تعیین کنید که آیا نوشتن یک کاغذ سفید ممکن است به شرکت شما خدمت کند و به شما در رسیدن به اهداف شما کمک کند.
آیا واقعاً به کاغذ سفید احتیاج دارم؟
هر شرکتی می تواند از نوشتن یک کاغذ سفید متفکرانه سود ببرد - با این حال ، برخی از مشاغل از کاغذ سفید بیشتر از دیگران سود می برند. همه مصرف کنندگان علاقه ای به خواندن اسناد چند صفحه ای قبل از تصمیم گیری برای خرید ندارند. مصرف کنندگان در زمینه های فنی بیشتر با کاغذ سفید صنعت درگیر می شوند. اگر شما یک شرکت تجاری به کسب و کار b2b را اداره می کنید و چیزی جدید ، پیچیده یا گران قیمت می فروشید ، نوشتن یک کاغذ سفید احتمالاً ایده خوبی است. کاغذ سفید برای شرکت های این صنایع مفیدتر است:
· بازاریابی سازمانی B2B
· سخت افزار کامپیوتر
· تجهیزات پزشکی
· خدمات فنی
· چاپ
ارزش یک کاغذ سفید چیست؟
کاغذهای سفید می توانند ارزشمندتر از چیزی باشند که تصور می کنید. آنها افراد علاقمند به صنعت شما را جذب می کنند ، از جمله کسانی که تصمیم به خرید می گیرند. به این ترتیب ، آنها می توانند ابزار قدرتمندی برای ایجاد سرنخ ها ، تأثیر بر تصمیمات خرید و بستن فروش باشند. نوشتن کاغذ سفید به شما کمک می کند تا نام تجاری خود را به عنوان یک افزودنی ارزشمند برای صنعت خود مطرح کنید. این به ایجاد یک نام تجاری معتبر کمک می کند و اعتبار شما را ثابت می کند.
آیا مقاله های سفید به سرنخ ها کمک می کند؟
طراحی با کیفیت کاغذ سفید می تواند منجر به بسیاری از نتایج جدید شود. با برنامه ریزی مناسب ، می توانید مطمئن شوید که کاغذ سفید شما به مخاطبان مناسب می رسد و توجه آنها را حفظ می کند. بازاریابی آموزشی مصرف کنندگان را در مراحل اولیه خرید جذب می کند و نام تجاری شما را به عنوان صدای معتبر می سازد. این یک راه عالی برای تعامل با راهنمای مراحل اولیه است که ممکن است هنوز آماده صحبت با نماینده نباشند.برای مثال چاپ کاتالوگ در دنیای بصری می توانند در صنعت به شما کمک کند
نحوه نوشتن مقاله سفید
نوشتن کاغذهای سفید برای تولید بازدید مستلزم تحقیق و ایجاد طرح کلی است. این مهم است که درک عمیقی از مخاطبان ، موضوع مورد بحث و راه حلی که تبلیغ می کنید داشته باشید. همچنین مهم است که از قبل ساختار قطعه را طراحی کرده و یک قالب موثر ایجاد کنید. برای نوشتن کاغذ سفید خود مراحل زیر را دنبال کنید:
· درباره مخاطبان خود تحقیق کنید.
· درباره موضوع تحقیق کنید.
· تمام راه حل های ممکن را تعیین کنید.
· راه حل خود را ایجاد کنید.
· یک طرح کلی ایجاد کنید.
برای شروع ، از نکات نوشتن کاغذ سفید زیر استفاده کنید. تحقیقات دقیق و قالب بندی کلی طرح به موثزترین کاغذ سفید ممکن منجر می شود. قبل از اینکه قلم را روی کاغذ بیاورید ، مطمئن شوید که مخاطب ، موضوع و راه حل خود را درک کرده اید.
برنامه ریزی و تحقیق
مراحل برنامه ریزی و تحقیق کاغذ سفید از مهمترین مراحل است. شما ممکن است مطالعات خود را برای آمار و داده ها در نظر بگیرید - برای انجام تحقیقات ایمن ، قابل اعتماد و م موثرتر باید حداقل چند ماه وقت بگذارید. در غیر این صورت ، شما می خواهید داده های متنوع را از منابع معتبر جمع آوری کنید تا ادعاهای خود را تأیید کنید. منابع معتبر ، بی طرف و معتبر انتخاب کنید. همچنین باید درباره مخاطبان خود تحقیق کنید و طرح کلی مقاله خود را برنامه ریزی کنید.
مخاطب را درک کنید
اول از همه ، مخاطبانی را که می خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید ، شناسایی و تحقیق کنید. جمعیت شناسی مخاطب مورد نظر خود را تعیین کنید. سپس ، مدتی وقت بگذارید تا اهداف ، امیدها ، نگرانی ها ، علایق و عوامل دیگر آنها را در نظر بگیرید. یک نمایه عمیق از اعضای مخاطب مورد نظر خود ایجاد کنید. آنها چه کسانی هستند؟ چه محتوایی توجه آنها را جلب می کند و آنها را درگیر خود می کند؟
به یاد داشته باشید ، هرچه بیشتر بتوانید خواننده را علاقمند نگه دارید ، احتمال بازگشت وی بیشتر است . اگر امیدوار هستید که مخاطبان خود را به عقب بازگردانید ، درک کنید. تعیین کنید که آیا مخاطبان شما در این زمینه متخصص هستند یا تازه کار که به دنبال اطلاعات هستند. این به شما کمک می کند تا تصمیم بگیرید چه موضوعی را پوشش دهید ، از چه زبانی استفاده کنید و چه اطلاعاتی را ارائه دهید.
موضوع را درک کنید
انتشار یک مقاله سفید یا سایر مطالب بازاریابی محتوا می تواند به شما کمک کند تا خود را به عنوان یک مقام مطرح کنید. البته اگر می خواهید هوش تجاری خود را منتقل کنید ، نیاز به درک دقیق و ظریف از موضوع مورد نظر دارید. هنگام انتخاب موضوع خود مراقب باشید - چیزی را انتخاب کنید که واجد شرایط نوشتن آن هستید و باعث جلب توجه خوانندگان می شود. ایده خوبی است که شکاف موجود در محتوای موجود را مشخص کنید. این به معنای رقابت کمتر برای مخاطبان است. همچنین به شما کمک می کند تا عمق دانش شرکت خود را نشان دهید.
راه حل را درک کنید
صفحه سفید شما باید آموزنده و مفید باشد و راه حلی برای مشکل صنعت ارائه دهد. شما می خواهید محصول یا خدمات خود را به عنوان راه حلی برای یک مشکل تعیین شده قرار دهید. قبل از شروع به نوشتن ، سایر راه حل های ممکن برای مشکل را در نظر بگیرید و تعیین کنید که راه حل شما چگونه بهتر از بقیه است. و چگونه مثلا با چاپ بروشور مشکل مشتری حل می شود
به یاد داشته باشید ، یک صفحه سفید باید یک منبع صنعتی باشد ، نه یک بروشور فروش . شما می توانید با وارد شدن به "حالت فروش زمین" صداقت و اثربخشی صفحه سفید خود را به خطر بیندازید. در عوض ، راه حل خود را با اصطلاحات عمومی و ارقام ارائه دهید. به عبارت دیگر ، از بازاریابی زبان ، برچسب های برتر و برچسب های نام تجاری خودداری کنید. بدون ذکر نام شرکت یا محصول خود ، نام خود را مطرح کنید.
ساختار و قالب بندی
ساختار و قالب مناسب می تواند برای کاغذ سفید شما تفاوت ایجاد کند. قبل از شروع به نوشتن ، یک طرح کلی ایجاد کنید. طرح کلی شما باید شامل مقدمه ، نمای کلی ، محتوای اصلی و نتیجه گیری باشد. در مورد سرفصل ها و عناوین بخش تصمیم بگیرید. اگر شما در حال نوشتن یک قطعه طولانی و پیچیده هستید ، ممکن است بخواهید یک فهرست مطالب را در آن قرار دهید. در حالی که هیچ الگوی جهانی کاغذ سفید وجود ندارد ، برنامه ریزی طرح کلی به شما کمک می کند تا یک قطعه تمام شده موثر ایجاد کنید.
نحوه طراحی یک کاغذ سفید جذاب
طراحی متفکرانه می تواند یک کاغذ سفید را بالا ببرد ، خوانندگان را به خود جلب کند و مشارکت را تشویق کند. حتی خسته کننده ترین محتوا اگر به خوبی قالب بندی شود می تواند توجه خوانندگان را جلب کند. برعکس نیز صادق است - محتوای جالب از قالب بندی ضعیف رنج می برد. یک طرح کاغذ سفید قابل هضم ، خوانندگان را علاقه مند می کند. برای طراحی موثر کاغذ سفید ، مراحل زیر را دنبال کنید:
· یک طرح کلی با سرفصل ها و عناوین بخش تعیین شده ایجاد کنید.
· مطالب خود را با استفاده از داده های منابع معتبر بنویسید.
· مطمئن شوید که متن قابل خواندن و جذاب است.
· شامل عناصر تعاملی و ایجاد علاقه بصری است.
محتوای با کیفیت مهم است - ارائه آن نیز مهم است. از نکات طراحی و ساخت کاغذ سفید زیر استفاده کنید. آنها به شما اطمینان می دهند که کاغذ سفید شما قابل خواندن ، تعاملی است و تعامل کاربران را ارتقا می بخشد.
خوانایی
هنگام طراحی کاغذ سفید ، به یاد داشته باشید که خوانایی مهم است. می توانید از چندین استراتژی برای ایجاد یک کاغذ سفید قابل خواندن استفاده کنید. برای شروع ، مطمئن شوید که بیش از ده کلمه در هر خط افقی ندارید. جمع آوری کلمات زیاد بر روی هر خط افقی خواندن را به یک کار دشوار تبدیل می کند. مطمئن شوید که هر متن خط دار کلمات را در مکان های منطقی تجزیه می کند و یک فونت به اندازه کافی بزرگ برای خواندن آسان انتخاب کنید.
همچنین می خواهید از لیست های گلوله دار ، ستون های کناری ، نقل قول ها ، نمودارها و سایر روش ها برای تجزیه متن استفاده کنید. عنوان ها قطعه شما را قابل اسکن می کنند و به خوانندگان اجازه می دهد اطلاعات مورد نظر خود را پیدا کنند. مراقب باشید که صفحات را زیاد شلوغ نکنید ، زیرا این می تواند خواننده را تحت تاثیر قرار دهد. مهمترین راهکار برای خوانایی استفاده صحیح از فضای سفید است.
تعاملی
در ساختار کاغذ سفید شما باید فرصت هایی برای تعامل وجود داشته باشد. یک پلت فرم گزارش دیجیتال با تکنولوژی بالا امکان تعامل پیشرفته تر از پیمایش عمودی را فراهم می کند. در عوض ، خوانندگان می توانند صفحات را ورق بزنند ، برای افزایش عناصر کلیک کرده و صفحات مورد علاقه خود را مرور کنند. فراهم آوردن فرصت هایی برای تعامل در خوانندگان علاقه مند و درگیرتر ، که بیشتر محتویات صفحه سفید شما را مصرف می کنند.
تعامل کاربر
مهمتر از همه ، تعامل کاربر را در اولویت قرار دهید. شامل متن قابل هضم آسان ، تصاویر جالب ، فضای سفید م موثرتر و عناصر تعاملی است. به این فکر کنید که آیا ترجیح می دهید چند صفحه متن کوچک بخوانید یا قطعه ای با تصاویر ، عناصر قابل کلیک و بخش های متفکرانه متن. مطمئن شوید که کاغذ سفید شما مشارکت کاربران را افزایش می دهد.
نحوه تبلیغ کاغذ سفید
هنگامی که نوشتن و طراحی کاغذ سفید خود را به پایان رساندید ، می توانید تبلیغات خود را آغاز کنید. شما می خواهید کاغذ سفید خود را به گونه ای تبلیغ کنید که منجر به تولید بالقوه شود. این مراحل را برای تبلیغ کاغذ سفید دنبال کنید:
· یک صفحه فرود موثر برای میزبانی کاغذ سفید خود ایجاد کنید.
· تصمیم بگیرید که آیا محتوای کاغذ سفید خود را وارد کنید یا خیر.
· استفاده از خدمات توزیع را در نظر بگیرید.
· از طریق کمپین های ایمیل و سایر تبلیغات با مشتریان بالقوه به اشتراک بگذارید.
برای اطلاعات بیشتر در مورد کانال های توزیع کاغذ سفید ، استراتژی های گیتینگ و ایجاد صفحه فرود ، ادامه مطلب را مطالعه کنید.
از چندین کانال توزیع استفاده کنید
استفاده از چندین کانال توزیع ، مانند ارسال مقاله سفید خود در وب سایت خود ، ارسال ایمیل به مشتریان و ارسال و چاپ کارت ویزیت به آن در حساب های رسانه های اجتماعی ، به شما امکان می دهد تا مخاطبان بیشتری را جذب کنید. همچنین ممکن است از خدمات توزیع استفاده کنید. خدمات توزیع کاغذ سفید شامل مطالب شما در خدمات سندیکا و مخازن در ازای دریافت هزینه خواهد بود. اگر برای اولین بار است که مقاله سفید می نویسید ، استفاده از کانال توزیع می تواند به شما در ایجاد اعتبار و ایجاد مخاطب کمک کند.
توجه به محتوای خود را در نظر بگیرید
محتوای محصور خواننده را ملزم می کند تا قبل از دسترسی به یک اقدام ، آن را تکمیل کند. اغلب شرکت ها از کاربر می خواهند قبل از دسترسی به محتوای خاصی نام و ایمیل ارائه دهد. این می تواند یک ابزار قدرتمند برای شناسایی و دستیابی به سرنخ های جدید باشد ، اما تنها در صورتی که از آن به خوبی استفاده شود. اگر قصد دارید صفحات سفید خود را وارد کنید ، حتماً از فناوری کاربرپسند استفاده کنید و یک برنامه پیگیری دقیق ایجاد کنید.
به خاطر داشته باشید که برخی از کاربران در ارائه اطلاعات تماس خود تردید می کنند ، حتی اگر محتوای شما برای آنها مفید باشد. کاربران سوال می کنند که آیا یک شرکت احترام می گذارد و ملاحظه می کند یا صندوق پستی خود را با تبلیغات اسپم می کند. اگر هدف شما جذب هرچه بیشتر خوانندگان در این صنعت است ، گیتینگ را کنار بگذارید. اگر فقط امیدوار به جذب سرنخ های با پتانسیل بالا هستید ، یک فرم کوتاه انتخاب کنید.
یک صفحه فرود کاغذ سفید ایجاد کنید
یک مرحله کلیدی در تبلیغات کاغذ سفید ایجاد یک صفحه فرود خاص به جای هدایت کاربران به صفحه اصلی شما است. این امر به شما کنترل بیشتری از نظر کارهای بعدی کاربر ارائه می دهد. در این صفحه فرود ، می خواهید چند عنصر کلیدی را وارد کنید ، از جمله:
چکیده مقاله سفید شما برای جلب توجه.
· توضیح واضح ارزش کاغذ سفید.
· فرم دروازه ای که تصمیم گرفته اید از آن استفاده کنید.
· یادداشتی که وعده حفاظت از حریم خصوصی کاربر را می دهد.
· هدف شما این است که کاربر را متقاعد کنید تا اطلاعات تماس خود را ارائه دهد و وقت خود را سرمایه گذاری کند. به طور خلاصه توضیح دهید که چرا کاغذ سفید شما ارزش خواندن دارد. یک صفحه فرود موثر منجر به خوانندگان بیشتر و افزایش تبدیل می شود.
نمونه های کاغذ سفید
هنگامی که شروع به تهیه کاغذ سفید خود می کنید ، ممکن است مشاهده برخی از نمونه های موثر مفید باشد. در اینجا دو مثال متنوع از کاغذ سفید ، هر یک از نرم افزارهای تعاملی با تکنولوژی بالا استفاده می شود:
کل کربن آلی برای تمیز کردن برنامه های اعتبار سنجی : این قطعه صنعت تولید اطلاعاتی در مورد آزمایش کل کربن آلی و اعتبار پاکیزگی ارائه می دهد. با چنین موضوع پیچیده و فنی ، گزارش عمیق کاغذ سفید منبع مفیدی برای خوانندگان است. این قطعه شامل گرافیک های چشم نواز و رنگارنگ برای تجمیع اطلاعات مهم است. همچنین شامل اسکن آسان سرفصل های صفحه و بخش ها می شود ، بنابراین خوانندگان می توانند آنچه را که بدنبال آن هستند پیدا کنند. این شرکت کاغذ سفید خود را با استفاده از نرم افزار nxtbook4 ایجاد کرده است ، که به شما امکان می دهد مطالب خود را در یک پلتفرم تعاملی تر و پاسخگوتر تکرار کنید.
بررسی سال اورلاندو : اورلاندو ، گزارش سالانه فلوریدا شامل اطلاعاتی از انجمن گردشگری اورلاندو است. در مورد داده های بازدیدکنندگان ، درآمد گردشگری ، تلاش های بازاریابی و سایر نقاط مورد علاقه بحث می شود. این شامل تعداد زیادی عکس ، ستون کناری و گرافیک است. هر صفحه اطلاعات را به روشی قابل هضم و جالب ارائه می دهد. این گزارش همچنین شامل صفحات جلد رنگی جلویی و پشتی است. این شرکت گزارش خود را با نرم افزار PageRaft ایجاد کرد . این نرم افزار به شما امکان می دهد تجربیات محتوای پاسخگو را طراحی کنید. با استفاده از این نرم افزار ، حتی می توانید گرافیک و متن را برای علاقه بیشتر بصری متحرک کنید.
در نظر بگیرید که چگونه این قالب ها تعامل بیشتری را نسبت به PDF پیمایش متن ساده تشویق می کنند. آنها دارای خوانایی عالی ، تصاویر چشم نواز ، بخش های مشخص و عناصر تعاملی هستند. این عوامل باعث افزایش مشارکت خوانندگان می شود و به ایجاد اعتبار شرکت کمک می کند. با در نظر گرفتن همه موارد ، یکی از این دو قالب می تواند یک کاغذ سفید موثر را ایجاد کند.
رسانه را برای تولید مقاله های سفید موثر انتخاب کنید
کاغذهای سفید یک ابزار موثرتر برای جذب مشتریان بالقوه ، تأسیس شرکت شما به عنوان یک متخصص در صنعت ، ارائه اطلاعات مفید برای مخاطبان مورد نظر و ارتقاء تبدیل هستند. آنها همچنین به شما اجازه می دهند به نفع محصولات و خدمات خود بحث کنید و بر تصمیمات خرید تأثیر بگذارید.
اگر به دنبال ایجاد یک کاغذ سفید موثرتر هستید ، از نرم افزار پیشرفته تری نسبت به یک PDF ساده استفاده کنید. با استفاده از بسترهای دیجیتالی آرمانی ، می توانید محتوای خود را در یک پلتفرم تعاملی و جذاب میزبانی کنید. شما همچنین می توانید به گزارش های دقیق دسترسی داشته باشید ، که به شما کمک می کند اثربخشی کاغذ سفید خود را بسنجید و در صورت نیاز تنظیمات لازم را انجام دهید. برای یادگیری نحوه ایجاد یک تجربه کاربر پسند ، با تکنولوژی بالا و پاسخگو از کاغذ سفید ، یک نسخه نمایشی رایگان آرمانی را برنامه ریزی کنید .
این مقاله چطور بود؟
