احتمالاً اکثر بازاریابان بازاریابی ایمیلی را با پیام های تجاری به مصرف کننده مرتبط می کنند. اما اگر یک بازاریاب بین مشاغل هستید ، باید اطمینان حاصل کنید که بازاریابی ایمیلی بخشی از استراتژی شما است. در اینجا نکاتی وجود دارد که به شما کمک می کند مطمئن شوید بازاریابی ایمیل شما برجسته است و ROI سالم ئر حوزه چاپ دیجیتال برای چاپخانه شما ایجاد می کند.

ایجاد استراتژی توسعه محتوا بازاریابی ایمیل B2B 

93 درصد از بازاریابان B2Bاز بازاریابی ایمیلی برای ارائه استراتژی بازاریابی محتوایی خود استفاده می کنند (طبق نظرسنجی سال 2017 توسط متخصصان بازاریابی.) اما وقتی مشتریان برخی از چالش هایی را که با اجرای استراتژی بازاریابی ایمیلی خود با آنها روبرو هستند به اشتراک می گذارند ، به ما می گویند که توسعه محتوای قوی به طور منظم اغلب بزرگترین چالش است.

بازاریابی ایمیلی B2Bموفق متکی بر جریان مداوم محتوا است که مطابق با نیازها و "شخصیت های" مخاطبان هدف شما است. مدیریت ارشد شرکت شما باید منابع لازم را برای توسعه به موقع محتوای مرتبط متعهد کند. این بدان معناست که باید یک تعهد واضح از بالا به پایین به یک استراتژی توسعه محتوا وجود داشته باشد. اگر منابع داخلی ندارید ، این استراتژی را به یک شرکت یا فرد واجد شرایط واگذار کنید. بازاریابی محتوا یک فرایند مداوم است ، نه فقط یک کمپین یکبار مصرف.

شخصیت های مخاطبان هدف خود را مشخص کنید. منابع اصلی محتوا را مشخص کنید. نویسندگان و طراحان باهوش را جذب کنید تا این محتوا جذاب باشد. "محتوا" بیش از کلمات موجود در یک ایمیل است - شامل فیلم ، اینفوگرافیک ، مطالعات موردی ، عکاسی ، توصیفات ، ROI ، وبینارها و چاپ کاتالوگ و چاپ بروشور و موارد دیگر است.

سرنخ های با کیفیت را بدست آورید

ممیزی منابع فعلی سرنخ های خود را انجام دهید. من متوجه می شوم که سازمان ها اغلب دارای مجموعه ای از سرنخ ها در مکان های مختلف هستند-تیم های فروش مختلف با لیست های مختلف ، اطلاعات ثبت نام بازدیدکنندگان وب سایت که در کمپین بازاریابی خارج از کشور قرار نگرفته است ، افرادی که خدمات مشتری را در اختیار دارند که می توانند از داده ها استفاده کنند.

طبق گزارش HubSpot ، لیست ایمیل ها هر سال 22.5 درصد تنزل می یابد ، بنابراین شرکت شما باید یک استراتژی واضح و قوی برای جذب سرب داشته باشد.

استراتژی توسعه محتوا در بالا می تواند نه تنها برای خود پیام های خروجی ، بلکه به عنوان ابزاری برای ایجاد لیست ایمیل های انتخابی شما مورد استفاده قرار گیرد. یک کتاب الکترونیکی یا کاغذ سفید رایگان ایجاد کنید و آن را با "پیشنهاد بسته" ارائه دهید. این یک صفحه فرود سفارشی است که در آن بازدیدکنندگان باید آدرس ایمیل خود را برای دسترسی به محتوای ارزشمند ارائه دهند.

بسته به مخاطب شما ، تبلیغات با پرداخت کلیک می تواند ترافیک را به صفحه انتخاب شما هدایت کند. اجرای کمپین های PPC از طریق برنامه هایی مانند Google Ads نسبتاً آسان است. با این حال ، برای اطمینان از دریافت ترافیک با کیفیت (نه فقط کمیت) ، بهتر است این فعالیت را به متخصص حرفه ای واگذار کنید ، که کمپین ها را ایجاد کرده و به طور مداوم نظارت می کند.

و تبلیغات LinkedIn را فراموش نکنید - آنها می توانند بر اساس عناوین مخاطبان ، مکان ، نام شرکت و غیره بسیار فیلتر شوند. ترافیک را در تمام رسانه های اجتماعی هدایت کنید و اطمینان حاصل کنید که همه اعضای تیم فروش شما این محتوا را با مخاطبین رسانه های اجتماعی B2Bخود به اشتراک می گذارند.

گیرندگان فعلی خود را تشویق کنید تا با افزودن نمادهای اشتراک گذاری اجتماعی و دکمه "ارسال به یک دوست" در هر پیام ، لیست شما را افزایش دهند.

من یک کلمه برای لیست اجاره ها دارم: نه! دلایلی که باعث می شود هرگز لیست بازاریابی ایمیل را اجاره نکنید بسیار زیاد است تا بتوانید در این وبلاگ وارد شوید. فقط یک کلمه در مورد اجاره لیست را به خاطر بسپارید: نه!

هنگام جذب مخاطبین در وب سایت خود ، آشکار باشید. تعداد زیادی سایت فرم های ثبت نام خود را در صفحه "تماس با ما" دفن می کنند. فرم را در هر صفحه قرار دهید ، ترجیحاً "در بالای صفحه". از قبل اطلاعات زیادی درخواست نکنید - فقط اصول اولیه. قول دهید که داده های آنها ایمن است و شما هرگز لیست های خود را به اشتراک نمی گذارید یا اجاره نمی دهید و آنها می توانند به راحتی در هر زمان لغو اشتراک کنند. "فرم های ثبت نام در پنجره های بازشو" در موارد خاص می تواند به خوبی کار کند ، اما مطمئن باشید مدیر وب سایت شما قوانین Google را در مورد "وسایل نفوذی مزاحم" درک می کند.

در صورت کسب امتیاز خارج از کشور خود ، باید از قوانین حفظ حریم خصوصی در سایر کشورها پیروی کنید - به ویژه "مقررات عمومی حفاظت از داده ها" جدید که در ماه مه 2018 در اتحادیه اروپا اعمال شد.

تا آنجا که ممکن است بخش بندی کنید

بر اساس یک مطالعه MailChimp در سال 2016 ، لیست های بازاریابی پست الکترونیکی ROI بیشتری برای کمپین های شما به همراه خواهد داشت: 14.52٪ نرخ بازتر بیشتر ، 58.21٪ نرخ کلیک بیشتر و 10.07٪ نرخ لغو اشتراک کمتر. هرچه سطح جزئیات بیشتری برای هر پرونده ایمیل بدست آورید ، می توانید لیست بیشتری را تقسیم بندی کنید. شما باید اطلاعات جمعیتی مخاطبان ، نقاط ضعف ، نقش های شغلی را درک کنید. به دست آوردن جزئیات برای لیست ایمیل های شما می تواند دلهره آور باشد ، اما این تلاش نتیجه خواهد داد.

طراحی برای مخاطبان شما

محتوای پیام بازاریابی ایمیلی شما باید برای جمعیت شناسی هر یک از گروه های تقسیم بندی شده جذاب باشد. اگر در حال جذب مخاطب در سطح C هستید ، ممکن است یک پیام مختصر و دقیق که به نظر می رسد مستقیماً از حساب Outlook یک همکار دیگر آمده است ، مرتب باشد. نام و آدرس ایمیل شخص واقعی را از "از" ایمیل شرکتی ارسال کنید.

اگر گیرندگان شما تحت تأثیر تصاویر مربوطه-آخرین نسل ماشین آلات ، فیلم از امکانات رقیبان خود ، یک پروژه ساختمانی برجسته و غیره-قرار می گیرند ، سپس از خبرنامه های الکترونیکی سنگین تر برای افزایش تعامل استفاده کنید. از محتوای پویا برای ارسال پیامهایی استفاده کنید که به طور خودکار براساس داده های مشترکین ، سابقه خرید و رفتار آنها مرتبط و بهینه شده اند.

فراموش نکنید که پیام هایی طراحی کنید که برای موبایل مناسب هستند! بیش از نیمی از مخاطبان شما ممکن است ابتدا ایمیل را در تلفن هوشمند خود باز کنند. بنابراین ، مطمئن شوید که پیام متناسب با دستگاهی که گیرنده شما از آن استفاده می کند ، طراحی می شود.

حل مشکلات

خریداران B2Bمی خواهند بدانند که آیا مشکل آنها را درک کرده اید و آیا شما راه حل مناسب برای تسکین درد آنها هستید. خود را به عنوان یک رهبر فکری قرار دهید. روندها ، معیارها و مطالعات موردی را به اشتراک بگذارید. به آنها نشان دهید که رقبای آنها در حال انجام چه کاری هستند. به سوالاتی که ممکن است بپرسند پاسخ دهید ، مانند اینکه چگونه راه حل های مختلف برای حل مشکل من کار می کند؟ سناریوهای ROI یا هزینه کل مالکیت چیست؟ تصمیمات اشتباه چه مشکلاتی دارد؟

اغلب آزمایش کنید

تنها راهی که می توانید بفهمید پیام های بازاریابی ایمیلی شما بهترین نتایج را دارد یا خیر ، آزمایش است - و این کار را به طور مداوم انجام دهید. آزمایش یک فعالیت یکبار انجام شده نیست. آزمایش طرح های جدید ، پیشنهادات ، خطوط موضوعی ، زمان بندی ، فرکانس و فراخوان به اقدام را ادامه دهید.

صبور باش

خریدهای B2Bفوری نیستند ، خریدهای تکانشی هستند. چرخه های فروش می تواند طولانی باشد ، اغلب به طور متوسط ​​شامل هفت تصمیم گیرنده است. به ارسال پیام های مربوطه که به حل مشکل کمک می کند ادامه دهید.

در زمینه پیام رسانی خود بگویید ، فروش نکنید! محتوای عالی بهتر از پیشنهادات عالی عمل می کند. با توضیح نحوه کمک به تسکین درد آنها ، آنها را از طریق خطوط فروش پرورش دهید.